Descubra como posicionar novos produtos e serviços em um cenário de orçamento apertado
Lançar produtos em um mercado onde os consumidores estão sem folga no orçamento pode ser desafiador. De acordo com uma pesquisa da McKinsey, 49% dos consumidores brasileiros em 2024 indicaram a inflação como a principal preocupação, resultando em menor lealdade às marcas e uma busca constante por melhores preços, tanto online quanto em lojas físicas. Neste contexto, é crucial adotar estratégias eficazes para o lançamento de novos produtos e serviços.
Crescimento do Comércio Varejista em Santa Catarina
Apesar das dificuldades econômicas, o comércio varejista de Santa Catarina cresceu 4,4% no primeiro trimestre, segundo a Pesquisa Mensal do Comércio da Fecomércio SC. Este crescimento foi impulsionado principalmente pelas vendas de produtos farmacêuticos, médicos, ortopédicos, de perfumaria e cosméticos.
Importância da Estratégia de Go to Market
Para navegar neste cenário desafiador, Marco Antonio Oliveira, especialista em consultoria estratégica e sócio-fundador da O4B, enfatiza a importância de uma boa estratégia de Go to Market (GTM). Segundo ele, o GTM envolve a criação de um plano de ação detalhado para o lançamento, que considera o público-alvo e os canais de distribuição de forma sistêmica.
Personalização como Diferencial
No atual cenário econômico, a personalização no marketing se torna crucial. Comunicações personalizadas têm mais chances de atrair consumidores do que abordagens genéricas. Além disso, a integração da experiência digital e física pode aumentar significativamente o sucesso nas vendas.
Live Commerce como Estratégia Eficaz
O live commerce, que combina transmissões ao vivo com a venda de produtos, tem se mostrado uma estratégia eficaz, especialmente nos mercados de vestuário e beleza. Este formato, popular na China, tem gerado grandes resultados também no Brasil, segundo maior mercado de live commerce do mundo. Durante as transmissões ao vivo, é possível oferecer descontos exclusivos e demonstrar o uso dos produtos, criando uma maior proximidade com o consumidor.
Pesquisa de Mercado e Consultorias
Investir em pesquisas de mercado e consultorias pode ser decisivo para o sucesso de novos lançamentos. Compreender se o mercado está preparado para o lançamento e ajustar a estratégia conforme necessário pode fazer toda a diferença.
Sobre a O4B
A O4B, com sede em São Paulo e atuação nacional, é uma consultoria especializada em estratégia corporativa, acesso ao mercado, governança corporativa e controladoria e finanças. Com uma equipe de mais de 50 consultores seniores, a O4B se destaca por acompanhar a implementação das estratégias recomendadas. Entre seus clientes estão marcas renomadas como WWF, Melhoramentos, Altenburg, Haco, Ipel, Cottonbaby e LezaLez.
Fonte: Trevo Comunicação
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