Como transformar uma lacuna de mercado em uma potência nacional? No mais recente episódio do EmpreendaSC Cast, exploramos a trajetória da Elektra, uma empresa que redefiniu o conceito de distribuição e engenharia em Santa Catarina. Conversamos com Davi Martim, fundador da empresa, e Fernando Bernabeu, engenheiro e colaborador chave, para entender como a cultura de “engenharia que trabalha junto” transformou uma distribuidora local em referência nacional em automação e soluções de alta performance.
Quando a Necessidade vira Oportunidade: O Início em Blumenau
A história da Elektra começa em 2009, no coração industrial de Blumenau (SC). Na época, Davi identificou um “gap” crítico no mercado: as indústrias careciam de um distribuidor local que oferecesse mais do que apenas caixas de produtos; faltava suporte técnico real e equipamentos de ponta.
Foi para preencher esse espaço que a Elektra nasceu. Não apenas para vender peças, mas para entregar confiabilidade. Desde então, a empresa cresceu sustentada por um propósito claro: colocar a dor do cliente no centro do desenvolvimento das soluções.
Engenharia Consultiva: Vender, Desenvolver e Evoluir
O grande diferencial competitivo da Elektra, destacado por Davi e Fernando, é a recusa em ser apenas um “tirador de pedidos”. A filosofia da empresa é baseada na engenharia consultiva.
Isso significa uma atuação integrada onde a equipe técnica:
- Entende profundamente o processo industrial de cada cliente;
- Propõe melhorias personalizadas (retrofits e ajustes finos);
- Acompanha a aplicação prática em campo (chão de fábrica);
- Garante suporte técnico constante no pós-venda.
Essa abordagem transforma a relação comercial em uma verdadeira parceria técnica. O cliente não compra apenas um inversor; ele compra uma solução de performance garantida.
Liderança Nacional: A Fornecedora Nº 1 de Danfoss no Brasil
A consistência desse trabalho levou a Elektra a um patamar de prestígio nacional. Hoje, a empresa é reconhecida como a fornecedora número 1 de inversores de frequência e soft-starters Danfoss no Brasil.
Além da parceria sólida com a gigante dinamarquesa, a Elektra expandiu seu portfólio para atender indústrias de todos os portes com:
- Refrigeração Industrial e Comercial (Controle de amônia);
- Ventiladores e Exaustores (Parceria com ebm-papst);
- Instrumentação e Controladores;
- Trocadores de calor.
Com estoque próprio e pronta entrega, a empresa garante agilidade para todo o território nacional, mantendo uma base estratégica também em Chapecó, cobrindo o importante polo agroindustrial do Oeste catarinense.
Assistência Técnica e Cultura de Crescimento
Para sustentar essa operação, a Elektra investiu pesado no ativo mais valioso de uma empresa de engenharia: pessoas. Hoje são cerca de 40 colaboradores altamente qualificados.
A assistência técnica autorizada não se limita a consertos; ela abrange manutenções preventivas, treinamentos técnicos para as equipes dos clientes e projetos focados em eficiência energética e redução de custos operacionais.
Como Davi resume, o crescimento da Elektra nestes 15 anos não veio de atalhos, mas de uma cultura sólida: engenharia em evolução, relacionamento próximo e paixão por resolver problemas reais.
🎥 Assista ao Episódio Completo
Quer mergulhar nos detalhes técnicos e de gestão dessa história de sucesso? Confira o bate-papo completo com Davi Martim e Fernando Bernabeu no EmpreendaSC Cast:
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