Um estudo da McKinsey analisou 61 empresas que superaram seus concorrentes entre 2019 e 2024. O relatório “Inspired for Business Growth: How Five Companies Beat the Market” (Inspirados para o Crescimento Empresarial: Como Cinco Empresas Superaram o Mercado) investigou como essas companhias expandiram receita e lucros.
O período analisado incluiu a pandemia de covid, inflação e escassez de mão de obra. As empresas superaram o crescimento de receita de seus concorrentes em cinco pontos percentuais e a rentabilidade anual em sete pontos percentuais. O resultado: uma vantagem de cinco pontos percentuais no retorno total ao acionista.
As empresas analisadas incluíram o banco de investimento JPMorgan Chase; a seguradora Progressive; a ASML, fabricante holandesa de máquinas para produção de chips; e a Builders FirstSource, empresa de produtos e serviços para construção.
Características Comuns
Os pesquisadores identificaram três características comuns às empresas:
- Financiam o crescimento do negócio em diferentes cenários.
- Constroem diversos motores de crescimento, sem depender de poucos.
- Utilizam tecnologia para acelerar processos.
O Walmart, por exemplo, possui o Walmart Connect, uma plataforma interna de publicidade. Nela, vendedores podem promover produtos vendidos online no Walmart Marketplace ou em lojas físicas, impulsionada pelos dados da companhia.
A McKinsey, Greg Kelly, explicou que acertar o equilíbrio entre o negócio principal e desenvolver novas frentes é fundamental. Kelly também afirmou que é preciso ter múltiplos motores para aumentar as chances de superar o mercado.
O estudo concluiu que os líderes em crescimento empresarial investem mesmo com incertezas, constroem capacidades e tratam o crescimento como algo a ser planejado e executado.
