A capacidade de persuadir é fundamental no cenário econômico atual, onde as ideias têm grande importância. Empreendedores, candidatos a emprego, políticos, líderes e vendedores utilizam a persuasão em suas atividades.

Aristóteles, em sua obra “Retórica”, delineou uma fórmula para a persuasão. A seguir, os cinco recursos retóricos:

Ethos

Ethos se refere à credibilidade do orador. Aristóteles defendia que as ações do orador devem corresponder às suas palavras para manter a credibilidade.

Logos

Logos envolve apelar à razão. O uso de dados, evidências e fatos para construir um argumento racional é parte do logos.

Pathos

Pathos é a emoção. Aristóteles acreditava que a narrativa é a melhor forma de transmitir emoções. Estudos indicam que histórias ativam neuroquímicos no cérebro.

Metáfora

A metáfora confere beleza à linguagem e ajuda a esclarecer conceitos. Ao comparar uma ideia nova com algo familiar, a metáfora transforma o abstrato em concreto.

Brevidade

A brevidade é um elemento importante para a persuasão. Aristóteles indicava que um argumento deve ser conciso e a abertura do discurso é crucial.

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